Bảng giá SEO chỉ có ý nghĩa khi các báo giá được đưa về cùng một phạm vi. Một gói 8 triệu/tháng chưa chắc rẻ hơn gói 15 triệu nếu gói đầu chỉ tư vấn, còn gói sau đã gồm audit, sửa kỹ thuật, landing page, tracking và báo cáo lead.
Bài này hướng dẫn cách normalize báo giá SEO: tách giá niêm yết khỏi tổng chi phí sở hữu, so cùng loại đầu ra và kiểm tra phần nào agency thực sự triển khai. Các mức tiền trong bảng ví dụ đều là minh họa để học cách so sánh, không phải bảng giá thị trường hay báo giá của Lê Gia Digital.
Đừng so giá/tháng trước khi chuẩn hóa 12 hạng mục
| Hạng mục | Câu hỏi cần làm rõ |
|---|---|
| Audit | Chỉ báo lỗi hay có URL, evidence, priority và validation? |
| Technical implementation | Agency trực tiếp sửa hay chỉ gửi đề xuất cho dev? |
| Landing pages | Có viết/tối ưu trang dịch vụ, danh mục, location page không? |
| Content mới | Loại bài nào, ai cung cấp chuyên môn, bao nhiêu vòng duyệt? |
| Content cũ | Có audit, update, consolidate hay chỉ viết mới? |
| Internal links | Có quản URL ownership và cập nhật link thực tế không? |
| Local SEO | Có GBP, NAP, landing địa phương, review process nếu cần không? |
| Tracking | Có GA4/GSC/conversion/call/form/CRM handoff không? |
| Reporting | Chỉ rank report hay có page/query/lead diagnosis? |
| Tools/licenses | Đã nằm trong phí hay doanh nghiệp tự mua? |
| Dev/third-party | Hosting, plugin, code, design, media có tính riêng không? |
| Ownership/handover | Tài khoản, file, content và dữ liệu thuộc về ai khi kết thúc? |
Mẫu normalize 3 báo giá SEO
Ví dụ dưới đây là giả định để minh họa cách đưa ba báo giá khác nhau về cùng bảng so sánh.
| Hạng mục | Gói A: 8 triệu/tháng | Gói B: 15 triệu/tháng | Gói C: 25 triệu/tháng |
|---|---|---|---|
| Audit ban đầu | Checklist tổng quan | URL-level + roadmap | URL/template + implementation plan |
| Sửa technical | Đề xuất | Một phần trong scope | Triển khai trong scope + dev coordination |
| Landing page | 0 | 2/tháng | Theo roadmap |
| Content | 8 bài/tháng | 4 bài + update trang cũ | Theo topic/decision task |
| Tracking lead | Không | Có basic conversion | Có lead-source/CRM handoff nếu khả thi |
| Local SEO | Không | Có nếu 1 location | Theo location scope |
| Tool/license | Chưa rõ | Một phần | Ghi rõ trong phụ lục |
| Handover | Chưa rõ | Có | Có + backlog/implementation log |
Không thể kết luận gói C “tốt hơn” vì đắt hơn. Cũng không thể kết luận gói A “rẻ nhất” nếu doanh nghiệp phải thuê thêm dev, mua tool và tự làm landing page.
Tính Total Cost of Ownership trong 6 tháng
Hãy tính:
TCO = phí SEO + dev ngoài scope + tool/license + content/media bổ sung + tracking + chi phí nội bộ cần thiết.
| Khoản minh họa | Gói A | Gói B | Gói C |
|---|---|---|---|
| Phí 6 tháng | 48 triệu | 90 triệu | 150 triệu |
| Dev ngoài scope | 30 triệu | 10 triệu | 0–10 triệu |
| Landing/content bổ sung | 24 triệu | 6 triệu | 0–10 triệu |
| Tool/tracking khác | 12 triệu | 6 triệu | 0–6 triệu |
| TCO minh họa | 114 triệu | 112 triệu | 150–176 triệu |
Ví dụ này cho thấy giá niêm yết thấp không tự động dẫn tới TCO thấp. Muốn so chính xác, thay toàn bộ số minh họa bằng chi phí thật trong từng proposal.
Không dùng “cost per bài” để chọn gói SEO
Một bài blog không tương đương một landing page, một technical fix hay một content update. Hai gói cùng “10 bài/tháng” cũng có thể khác hoàn toàn về research, chuyên môn, visual, internal link và mục tiêu chuyển đổi.
Hãy hỏi: đầu ra này giải quyết vấn đề nào của website? Nếu website đang noindex sai hoặc landing không tạo lead, thêm 10 bài có thể không phải ưu tiên tốt.
5 loại gói thường gặp và khi nào phù hợp
| Nhóm | Phù hợp | Đầu ra nên có |
|---|---|---|
| Audit & strategy | Chưa rõ lỗi hoặc cần roadmap | Finding, priority, URL scope, validation plan |
| Local SEO | Doanh nghiệp theo địa điểm | Website, GBP, NAP, service/location page, tracking |
| SEO nền tảng | Site mới/quy mô nhỏ | Technical baseline, page owner, money page, internal link |
| SEO tăng trưởng | Đã có nền, muốn thêm lead | Content map, landing, update cũ, technical, CRO/reporting |
| SEO phức tạp | Nhiều location/product/language | Governance, template, technical, content operations, segment dashboard |
Báo giá cần ghi rõ phần nào không bao gồm
- VAT và chu kỳ thanh toán.
- Hosting, CDN, domain, email.
- Plugin/theme/tool trả phí.
- Dev, migration, API, template ngoài scope.
- Chụp ảnh, quay video, chuyên gia viết nội dung.
- Ads, PR, tài trợ hoặc bên thứ ba.
- Chi phí tạo dữ liệu/case nếu doanh nghiệp chưa có.
Không nên mặc định “off-page” bao gồm việc mua backlink, traffic, click hoặc review. Bất kỳ chi phí bên thứ ba nào cũng cần được mô tả và phê duyệt trước.
KPI và nghiệm thu: thứ phải có trước khi ký
Có thể cam kết đầu việc, deadline, chất lượng, tracking, quyền sở hữu và mốc review. Không nên cam kết top 1, ngày index, traffic hoặc doanh thu như kết quả chắc chắn.
Trước khi ký, xem checklist hợp đồng SEO và cam kết SEO hợp lý.
Change request: khi nào giá được phép thay đổi?
- Thêm domain, language, location hoặc product line.
- Đổi CMS/theme/hosting/URL architecture.
- Phát hiện incident, manual action hoặc technical issue ngoài giả định.
- Thêm landing, integration, tracking hoặc content scope.
- Doanh nghiệp thay đổi timeline hoặc yêu cầu triển khai ngoài phụ lục.
Change request nên ghi rõ scope mới, impact, giá và deadline; không nên chỉ thông báo “phát sinh thêm”.
6 câu hỏi để so hai báo giá trong 10 phút
- Cả hai đang giải quyết cùng một vấn đề chưa?
- Ai trực tiếp triển khai technical fix?
- Landing page và content update có nằm trong phí không?
- Tracking tới lead hay chỉ báo ranking?
- Tool/dev/third-party nào phải trả thêm?
- Khi kết thúc, tôi nhận lại tài khoản, dữ liệu và backlog gì?
Nếu chưa có dữ liệu đầu vào, dùng checklist chuẩn bị trước SEO. Sau khi chạy, dùng cách đọc báo cáo SEO để kiểm tra tiền đang tạo visibility, lead hay chỉ tạo đầu việc.
Chọn gói theo tình trạng website
- Chưa có tracking: ưu tiên đo conversion trước.
- Site lỗi index/canonical: technical trước content volume.
- Local business: service page + GBP + review + local tracking.
- Traffic có nhưng ít lead: landing/CRO trước khi tăng bài.
- Nhiều URL trùng intent: content audit và consolidate trước.
Doanh nghiệp tại TP.HCM có thể tham khảo SEO TP.HCM; doanh nghiệp tại đảo xem SEO Phú Quốc. Đây là trang phạm vi dịch vụ, không thay thế audit cụ thể trước báo giá.
Kết luận
Đừng hỏi “gói nào rẻ nhất?” trước khi đưa các proposal về cùng scope. Hãy normalize audit → implementation → landing/content → tracking → reporting → third-party → ownership, rồi tính TCO 6–12 tháng. Báo giá tốt là báo giá cho biết doanh nghiệp đang mua đầu ra gì, ai làm, đo bằng gì và phát sinh trong trường hợp nào.